淘寶、京東、拼多多等大平臺(tái)電商為了市場份額一輪輪廝殺，打折促銷、百億補(bǔ)貼、9.9包郵、好評(píng)返現(xiàn)、網(wǎng)紅直播。。。種種跡象無不透露出電商競爭的慘烈，經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，電商平臺(tái)層出不窮，時(shí)至今日，電商似乎早已和暴利絕緣。
然而，多姿多彩的商業(yè)世界總是充滿神奇的故事。
近日，上市公司吉宏股份的一紙業(yè)績預(yù)增公告，揭開了電商世界一個(gè)鮮為人知的角落，一個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)慕锹洹?br>6月2日，吉宏股份公告，預(yù)計(jì)今年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤2.1-2.4億元，同比增長40-60%，其中二季度增長77-116%。支撐其業(yè)績強(qiáng)勁增長的法寶就是低調(diào)而暴利的單頁電商。

1.什么是單頁電商？
單頁電商COD（Cash On Delivery）是以競價(jià)單頁這種單頁廣告形式進(jìn)行商品銷售，以貨到付款形式完成交易的電商模式，這與基于電商網(wǎng)站或APP大平臺(tái)帶來的流量進(jìn)行商品銷售，先付款后發(fā)貨的傳統(tǒng)電商模式有明顯區(qū)別。
傳統(tǒng)電商的要點(diǎn)是規(guī)模效應(yīng)，增加商品品類，吸引用戶聚集，注重的是用戶復(fù)購率和客單價(jià)，而單頁電商則是憑借一個(gè)頁面完成廣告、交易活動(dòng)，客戶看到單頁電商投放的廣告，產(chǎn)生興趣點(diǎn)擊進(jìn)入后完成購買，其注重的是廣告轉(zhuǎn)化為購買的成單率。
簡單的說，單頁電商的操作模式包括幾個(gè)環(huán)節(jié)：
研究消費(fèi)市場選出有潛力的品類，圍繞單個(gè)SKU打造爆款，通過在Facebook等流量平臺(tái)上投放單頁廣告引流，客戶通過廣告頁面下單后，由本土客服確認(rèn)訂單，然后將貨物交給末端派送公司做貨物的投遞和收款，COD業(yè)務(wù)模式的核心和難點(diǎn)在簽收率，簽收率決定了盈利水平。

2.高利潤之謎
根據(jù)吉宏股份互動(dòng)平臺(tái)披露信息，目前跨境電商每日訂單約3萬單，客單價(jià)300-500元，毛利率為65-75%。國內(nèi)電商每日訂單約1000單，客單價(jià)100-150元，毛利率50-60%。
從數(shù)據(jù)上可以看出，單頁電商的毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商。憑借高毛利，單頁電商才能覆蓋廣告投放成本和退貨率損失。
那么單頁電商憑什么獲取高于傳統(tǒng)電商的毛利呢？
秘訣就是打造爆款。甚至應(yīng)該說爆款就是單頁電商的生命線。
與傳統(tǒng)電商相比，單頁電商最大的區(qū)別或說最突出的優(yōu)勢就是：沒有競爭!因此單頁電商銷售的產(chǎn)品往往是非標(biāo)產(chǎn)品或說擁有極致性價(jià)比的爆款，從而避免陷入貨比三家的同類競爭。
一個(gè)看上去價(jià)格很有競爭力的產(chǎn)品，而毛利率又很高，按照正常邏輯推導(dǎo)出來的結(jié)論就只有一個(gè)了，那就是成本極低，超出人們的理性認(rèn)知，那么成本極低的東西質(zhì)量會(huì)怎樣?
復(fù)購率并不是單頁電商追求的目標(biāo)，廣告轉(zhuǎn)化率才是。在單頁電商業(yè)內(nèi)，流行一種說法“洗用戶”。同一個(gè)爆款產(chǎn)品，第一波操盤手撤了，第二波再去推就賠了，為啥?用戶被洗過了，再也賣不動(dòng)了。
不過，需要說明的是，把單頁電商看成一錘子買賣的騙子并不符合事實(shí)。單頁電商賣的是爆款而不是品牌，雖然品類數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)電商，但是在單個(gè)產(chǎn)品上，單頁電商反而具有規(guī)模優(yōu)勢。
除了較高的毛利，更低的運(yùn)營成本也是單頁電商不容忽視的優(yōu)勢。

3.單頁電商的生命力？
沒有網(wǎng)站，沒有APP，不追求復(fù)購率的單頁電商是曇花一現(xiàn)的運(yùn)氣游戲還是具有長期生命力的業(yè)務(wù)模式？
其實(shí)單頁電商并不是新生事物，早在10幾年前就有人開始玩了。當(dāng)時(shí)主要是通過百度的競價(jià)排名獲取流量，賣減肥茶之類的單品爆款，但由于廣告監(jiān)管以及移動(dòng)電商的興起，單頁電商逐漸沒落了。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式發(fā)展的過程中，移動(dòng)電商大平臺(tái)走向強(qiáng)盛，但盛極而衰。
以淘寶、亞馬遜、速賣通等電商平臺(tái)開店為例，隨著平臺(tái)上的賣家數(shù)量越來越多，競爭日益激烈，賣家獲取流量的成本越來越高，而透明的比價(jià)功能也讓賣家的毛利不斷走低。
當(dāng)一部分電商賣家在傳統(tǒng)電商平臺(tái)上的獲利空間收窄的時(shí)候，去平臺(tái)化的趨勢就開始凸顯。于是，越來越多的賣家開始重新重視獨(dú)立建站，而單頁電商就是啟動(dòng)門檻最低，建站效率最快的一種模式。
如果說傳統(tǒng)電商是裝備齊全的重型武器，那么沒有網(wǎng)站，沒有APP的單頁電商就是輕量武器，從廣告吸引到完成交易都在一個(gè)頁面完成，沒有繁瑣的操作流程，沒有花樣翻新的減免套路，并且貨到付款的交易模式也足以消除用戶顧慮，對(duì)賣家來說，從傳統(tǒng)電商平臺(tái)獲取流量的成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單頁電商的形式進(jìn)行銷售。
對(duì)用戶來說，單頁電商的門檻同樣低于傳統(tǒng)電商。
粗略的看，支付寶月活躍用戶4億+，而微信月活躍用戶10億+。支付寶的活躍用戶一般認(rèn)為具有在線支付習(xí)慣，都是傳統(tǒng)電商盤子里的菜，而剩下的6億多會(huì)上網(wǎng)卻沒有在線支付習(xí)慣的用戶則是對(duì)傳統(tǒng)電商望而卻步的人，他們都是單頁電商的潛在用戶群體。
事實(shí)上，拼多多在淘寶、天貓眼前光速崛起，很大一個(gè)原因就是占了用戶門檻更低的便宜。而早期的拼多多使用的正是單頁電商的經(jīng)典玩法。

4.玄妙的選品能力
如果說在網(wǎng)上支付、物流超級(jí)發(fā)達(dá)的國內(nèi)市場，傳統(tǒng)電商就如吞金獸一樣牢牢占據(jù)著主流位置，那么在網(wǎng)絡(luò)、支付以及物流等基礎(chǔ)配套設(shè)施比較落后的東南亞、中東和非洲地區(qū)，則給單頁電商留下了廣闊的發(fā)展空間。
或者說流量能夠觸及的用戶規(guī)模才是單頁電商的天花板，潮來潮去，流量平臺(tái)會(huì)有起有伏，但互聯(lián)網(wǎng)總體流量卻在持續(xù)擴(kuò)張，這給單頁電商不斷帶來新的用戶。
早在2015年，號(hào)稱單頁電商鼻祖的布谷鳥，就曾在泰國、馬來西亞、越南、印尼等地風(fēng)靡一時(shí)，2017年銷售額達(dá)到20億，日均單量在2-3萬單。
作為單頁電商后起之秀，吉宏股份進(jìn)入單頁電商行業(yè)的時(shí)間并不長，瞄準(zhǔn)的也是東南亞和臺(tái)灣市場，其主要業(yè)務(wù)模式是通過向facebook、Line、Instagram、抖音等社交平臺(tái)上精準(zhǔn)推送商品單頁廣告的模式進(jìn)行銷售，類似于今日頭條、抖音帶貨銷售模式。這與當(dāng)前主流的社交媒體廣告+本土化客服+瀑布流轉(zhuǎn)化頁面的cod模式基本一致。
從二級(jí)市場投資的角度而言，公司業(yè)績超預(yù)期增長帶來了投資機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)的大小和時(shí)間跨度則取決于增長的持續(xù)性。
從市場容量上看，廣闊的空間給單頁電商提供了足夠高的天花板，不過單頁電商的成功主要依賴于選出爆款的能力。
根據(jù)吉宏股份的披露信息，突出的選品能力和精準(zhǔn)營銷能力正是鑄就其業(yè)績連續(xù)高增長的原因所在。
那么，這種出眾的選擇能力能夠持續(xù)多久？以廣告包裝起家的公司是否具有獨(dú)到的消費(fèi)品市場洞察能力？
這是一個(gè)有點(diǎn)玄妙的問題。

來源：上市公司群英譜